山东黑马总经理黄劲松：影响力决定价值 区县市场营销法宝“我生于1968年，安徽合肥人。‘暮色苍茫看劲松’父亲当年取名于毛主席的诗词，应该就是希望我像黄山劲松一样的坚强与韧性”。采访就此开始的，从黄劲松侃侃而谈中看出他满满的自信、敏锐的判断、理性而清晰的表达，他很喜欢自己的名字，进而也更推崇安徽的“黄山松精神”——自强、拼搏、团结、进取、开放、奉献，一直以此鼓励和鞭策自己的工作和生活。在安徽老家六年的工作经历，让他身上更深的烙上了安徽人的优秀特质：诚实守信、吃苦耐劳、睿智果敢、成熟稳重、超前创新。

　　1997年春节后，黄劲松和当时无数不安份的年轻人一样，放弃内地舒适安逸的工作只身南下闯深圳，也和所有初到深圳的外地人一样，经历着不断跑人才市场、尝试过不同行业和工作、经受过各种磨难和挫折，但从未想过放弃和退缩，要在深圳这片改革的热土上闯出一片天空的初心始终未变！1998年以无经验售楼员的身份初入房地产，从此开启了他在地产行业近二十年的职业生涯。他说，深圳作为中国房地产业发展的先驱，从开发、设计、营销及物管等全方位的理念一直走在最前沿，他很好的汲取了行业发展的先进理念、专业与经验，从基层销售员快速成长为房地产高级经理人。黄劲松自豪的表示自己很幸运进入地产行业，参与和见证了中国房地产快速发展的二十年，从事地产营销不仅给他带来较为丰厚的收入，更多的是他通过一个个楼盘的成功操作，从而成就了他在房地产行业的影响力。从他的言谈中始终充满着对中国房地产未来发展的极大信心，也是他说的进入房地产行业之后就没再有转行而作为毕生奋斗的真正原因。

　　2002年10月，黄劲松作为深圳黑马的一名营销总监，被派往山东负责黄金地产在济南高新区开发的第一个地产项目“黄金时代”，从而开始了他与山东的不解之缘。今年是他来到山东的第十五个年头，谈到这十五年的发展历程，黄劲松似乎一切过往都历历在目，不假思索的滔滔不绝，从一个人、一个项目到组建第一个12人的项目团队到现在的十几个项目200余人的黑马大家庭，从济南到淄博、滨州、青岛、泰安再到安徽合肥，说到他和他的黑马团队创造的一次次销售奇迹，一个个成功案例，无不透露着无比的自豪感和成就感。他说山东十五年是他人生中收获最多的阶段，无论家庭还是事业、工作还是生活，尤其是拥有着这么多志同道合的黑马家人，这是他最大的财富和骄傲。毫无疑问的是，现在的黄劲松已经很山东了，进入淄博也有十二个年头，从引领淄博十年的百万平米黄金国际，到新区翘楚超级大盘齐悦国际花园，高铁片区龙头项目国信公馆，沂源高端别墅大盘中房翡翠山景等无不成为市场标杆，现在的他和黑马地产无疑是淄博地产营销行业最具影响力的人物和企业。

　　伴随房地产行业营销的细分化发展，楼盘策划代理公司应运而生。黑马地产于2001年诞生于深圳，公司凭借在深圳“锦绣江南”项目首创的“中国人、中国生活”的中式回归居住理念，使项目火爆热销，名噪一时。“从那时起，深圳黑马地产的名字就被同行所熟知”黄总表示。

　　“2002年，山东黄金集团到深圳考察，看过‘锦绣江南’项目后，决定将黑马地产引入山东，也就有了后来在山东第一个项目‘济南黄金时代’。”黄总谈到了深圳黑马进入山东的机缘，“我们将深圳的理念、思路和公司的操盘经验，以及深圳先进的行业资源（如规划设计公司、建筑公司、景观设计公司、物管公司等）及配套公司（广告公司、模型公司等）共同整合起来，结合当地市场消费习惯，为当地项目服务。” “山东黑马地产的营销理念和深圳接轨，十余年来从未改变，黑马操作的每一个项目都是用深圳最新理念和深圳合作资源在山东的本土化。”黄总坦言。

　　从济南30万平米的黄金时代项目、53万平米的黄金99项目，到淄博100万平米的黄金国际项目、106万平米的齐悦花园项目、46万平米的国信国际公馆项目，从滨州40万平米望海花园项目、140万平米儒苑上邦项目，再到青岛14万平米盛世府邸项目、安徽沪江25万平米安德利广场项目，十余年来，山东黑马地产服务的楼盘大多在30万-120万平米间，历经从一线城市到四线城市，从城市中心地王到城市新区“吃螃蟹”，山东黑马地产总结出了一套从定位到产品、从开发到营销的大盘操盘经验。

　　十几年的时间里，黑马地产操作的楼盘，每一个都力求营销策划的精彩出位，也实现了销售结果的超额兑现，达成了“做一个项目，树一个标杆”的目标。“最具代表性的几个楼盘，比如淄博的黄金国际项目，100万平米的超级大盘，从市场研究到项目定位，从产品规划到营销策略拟定，始终坚持走大盘品质之路、做市场标杆的方向，引领淄博楼市一路向前。10年营销历程，30余次火爆开盘，200余场营销活动，房价带领淄博率先步入‘4时代、5时代、8时代’，并使项目赢得5000余户高端业主的一致认可。黄金国际的成功营销，成为淄博房地产行业发展中不可超越的经典之作，这些经历如今回想起来总是令我激动不已。”黄总讲到，“再比如我们操作的创业·齐悦花园三期项目，2016年8月中旬入市，黑马团队经过100天时间的不懈奋战，截至11月底，销售额已破9亿，再次刷新淄博房地产行业销售记录！”

　　2010年，山东黑马地产在滨州市博兴县城操作了一个成功的项目案例，开启了黑马地产在区县市场操盘的历程。项目开发商第一次做开发，经验较少，黑马团队通过精细的前期市场调研和近1年时间的项目规划设计研究，协助开发商规划出了领先市场的产品设计，通过企业品牌营销、项目核心价值推广、精细化销售落地执行等步骤，使项目开盘当天实现了成交额6个亿巨大突破，创造了博兴县房地产销售奇迹。该项目大大提升了博兴县住宅项目的开发高度，滨州市为此先后多次组织超过200多人的政府考察团前去观摩考察。

　　“既此，我们也总结出了操作区县楼盘的众多经验，其中尤其重要的一点就是‘影响力决定价值’这一楼盘营销定律，企业和项目影响力的打造，是楼盘营销工作顺利开展的重要前期铺垫，也是决定楼盘销售好坏、价格定位高低的重要因素。”这一定律一直是山东黑马地产在山东操作地市、区县楼盘的重要法则。之后，山东黑马地产在济南唐冶新区，淄博桓台、沂源、周村等区域，缔造了一个又一个区县市场热销传奇。

　　“商业地产不同于住宅地产，它涉及的环节更为复杂，商业地产的开发建设、销售、招商只是第一步，运营管理才是它的真正开始。商业地产操作必须严格遵守商业发展规律，通过充分的前期市场调研，精确并适度超前的定位，系统的策划和推广，精准的营销把控，高水平的一流招商团队和运营管理团队运作，才能保证把一个商业项目销售好、经营好，达到开盘销售即尾盘亿百体育中国官方网站，开业快速旺场，持续火爆经营的目标。”黄总这样介绍商业地产运作。

　　2012年，黑马地产在淄博操作的彩世界广场项目，创造了淄博商业地产的销售奇迹，3小时劲销3个亿，逆势引发淄博投资热潮，吸引了全国各地的商业地产开发企业前来学习参观。通过彩世界广场项目的运作，山东黑马地产对城市综合体项目有了全新的认识，在摸索创造商业价值、打造其影响力方面积累了一套经验。2015年，黑马地产进军安徽市场，来到了黄总的家乡“庐江县”，成功签约25万平米安德利广场项目，经过精心规划，一个接轨一线城市商业地产水平的超大规模综合体轰动面市，迅速成为庐江全城关注的投资焦点，不到一年时间，实现5个亿销售业绩，再次彰显黑马地产商业地产项目的运作能力。

　　“淄博，一直是山东黑马地产发展的重点区域。在淄博，公司拥有百余人的服务团队，是山东黑马地产所有服务区域里面，人员力量最强大的、市场基础最牢固、项目操盘最精彩的区域。”黄总讲到，“我在淄博区域的发展投入的经历也是最多的。”

　　淄博的发展要从“鲁中地王、黄金国际”开始，“黄金国际项目是我从业20年间，经历过的营销体系最完整、操盘过程最精彩的项目。项目从记忆中的一片荒土地，经过规划设计、开发建设、房屋销售直到交付给业主入住，我作为见证者和其中的一份子，心中的荣耀是我一生都为之感动的。”如今，山东黑马地产在淄博服务的项目已涵盖五区三县，服务的项目类型也包含了住宅、别墅、公寓、商业、写字楼、旅游地产等。其中，以张店区100万平米黄金国际、106万平米创业齐悦花园、70万平米创业火炬广场、53万平米创业齐韵韶苑、45万平米国信国际公馆，以及沂源县10万平米中房翡翠山景、30万平米翡翠山居项目为代表。

　　经过对淄博及各区县市场的深入研究，我们结合不同市场客户的置业特色，营销策略因地制宜，找准了项目有效供给与市场有效需求的结合点，将各项目打造成为区域市场热销的明星楼盘。”山东黑马地产，赫然已成为淄博房地产营销策划和销售代理行业的翘楚。

　　“黑马地产在山东十余年间，并没有刻意设置专门的人员去开拓市场，业务发展更多依靠良好的行业口碑和一个个成功的操盘案例，吸引了众多开发企业选择与我们合作。”在黄劲松看来，他们不盲目追求做多，面对找上门来的合作项目，黑马能够，谨慎选择合作伙伴。在他们看来，只要做这个项目，就要把这个项目打造成标杆楼盘，成为区域市场的领头羊、风向标。

　　正是靠着一个个项目的良好口碑，黑马地产在山东，先后与山东黄金集团、山东大河集团、青岛海西城投集团、山东渤海集团、莱钢集团、山东创业集团、中房集团、江苏国信集团、山东亚特尔集团等大型开发企业形成了战略合作伙伴关系。经过十余年的合作，这些开发企业与黑马地产之间，已经形成了良好的工作对接流程，彼此间默契的配合，创造着一个又一个成功的楼盘案例，这种合作关系会伴随着合作双方的相互信任、合作项目的不断增多，更加长久的发展下去。“我相信，也会有更多与山东黑马地产志同道合的开发企业，与我们结为战略或作关系，共同发展成长”。黄总坚定讲道。

　　“黑马地产的服务不仅仅是营销代理板块，更在于项目的资源整合和全程把控，从前期协助拿地竞拍、到楼盘的定位、建筑规划设计、开发节奏、产品价格、售后服务等，更是帮助新起步开发商组建优化提升团队，为开发企业的长期发展提供战略支持和规划建议，将不断创新升级的深圳经验和超值的服务完美对接到当地和当地开发企业。”黄总介绍道。

　　经过对市场十余年的深耕细作，黑马地产已经形成了自己的一套较为完整的行业服务体系，前期策划服务、营销顾问服务、销售代理服务、广告推广服务、二手房交易服务，五大业务板块涵盖了房地产从土地交易到市场研究、从项目定位到规划设计、从营销策划到房屋销售、从宣传推广到二手房买卖过户等房地产领域的各个环节。

　　‘我是黄劲松、我为自己代言！’‘买房、卖房，就找黑马！’，已经成为黑马地产在行业内广为人知的两句经典广告语。黑马地产自身不断完善的服务板块和更加精细化的服务内容，使公司朝着“房地产综合服务商”的目标不断迈进。

　　十五年了，山东黑马地产一直在竭尽全力的服务好每一个合作伙伴，每个操盘项目的营销都全力追求“精彩”、“出味”；接下来，山东黑马地产将迎合时代发展需要，实现企业的发展升级，致力于建设一家现代化企业，从发展模式、经营管理、人才培养等方面，再进一步，精彩再续。

　　黄劲松表示，稳健发展，一直是山东黑马地产的秉性和特点。山东市场的发展轨迹正好吻合了黑马的发展特点，山东黑马地产将在现有基础上不断精耕细作，做好项目，做出影响力，在济南、青岛、淄博这些核心发展区域进一步提升和扩大山东黑马地产的口碑和市场份额，山东有黑马大有可为、施展拳脚的空间和舞台。